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跨境幹貨丨如何獲取亞馬遜的核心關鍵詞、流量詞,怎樣爲産品帶去曝光?如何做亞馬遜引流?



相信很多亞馬遜的賣家肯定爲標題的三個問題經常迷茫。如何獲取亞馬遜的精准關鍵詞,怎樣産品曝光,如何做引流等等,想盡辦法爲店鋪帶來流量達成轉化。

我們可以這樣理解,我爲什麽要做引流?當顧客買一件自己需要的商品時,在亞馬遜輸入的搜索詞與賣家産品設定的關鍵詞匹配度越高,亞馬遜就會優先展示該産品,因此,關鍵詞設定的越精准,産品的曝光也就越多,從而帶來的出單量也會增加。

一般來說,關鍵詞可以分爲三類:


寬泛關鍵詞(大詞)最直接介紹産品的的詞,一般是流量較大的詞

精准關鍵詞(核心關鍵詞)與産品描述一致,是標題中不可缺的

長尾關鍵詞:搜索量不高,但較爲精准,曝光量有限


如何挖掘關鍵詞


1、尋找與産品形成互補的産品


在産品要點、産品描述或隱藏關鍵詞中,埋入互補産品的的關鍵詞,與互補産品産生關聯流量,加大曝光。


2、利用節假日、特殊場合熱

利用特殊的場合和假期,如聖誕節和情人節,促進搜索詞優化。例如,聖誕節,你可以在你的搜索詞中加入‘Christmas gift for him (or her)’即“給他(或她)的聖誕禮物”。


3、使用紫鳥關鍵詞工具(全面升級)


✦GK工具反查競品ASIN關鍵詞


在亞馬遜産品列表中,篩選出與你自己産品相近的價格、且功能相似和排名中上的競品ASIN。

一般選出3-5個競品,用GK工具分別查看對方ASIN流量詞,通過每個關鍵詞的月搜索量,選中大詞。一個競品可以選出TOP前三的關鍵詞,這樣就有9-15個大詞。

將這些大詞分別放在listing標題、五點描述、ST甚至廣告詞中,那麽你的産品可以獲得大部分的站內流量。

關鍵詞密度越高,表示該競品ASIN在listing描述中用的這個關鍵詞次數越多,這類關鍵詞需要留意和使用。

GK功能還有一個比較大的亮點,就是高評詞。這邊的詞彙是ASIN評論中出現次數多的關鍵詞。會發現有些詞你都沒有設置,但在買家留評中出現了很多次。

這類詞語可以用來填充你的詞庫,用于標題、五點描述、ST,甚至是可以作爲PPC廣告詞

高評詞還有另一個作用,發現競爭對手商品的優、缺點,能對其優化自身産品提供參考價值,提升競爭優勢。當然,自己的ASIN高評詞也可以看,發現用戶對自家産品的評價集中在哪些方面,進行相應的改良。

關鍵詞挖掘

通過Google、 Amazon搜索引擎,揭露關鍵詞熱度量,選中買家熱搜詞,輸入關鍵詞,賣家可直觀看到谷歌的熱搜詞,右側的volume越高,則表明搜索量越高。

除了可以查谷歌的熱搜詞,也可查詢亞馬遜熱搜詞,並且針對每個關鍵詞都會給出熱度量,右側“黃色的豎杠”越多,說明搜索量越高

聯想詞

根據關鍵詞,查詢站外最火的長尾詞(eBay、Wish、YouTube、Twitter、Facebook...)

Listing最少布局100-150個關鍵詞,如果關鍵詞不夠,我們需要用核心大詞去發散,便于我們種出更多的關鍵詞,這樣分散布局到listing描述裏、甚至爲PPC廣告詞擴充好詞庫

在紫鳥聯想詞查詢中通過輸入主關鍵詞,系統會通過社交平台、電商平台、搜索平台三大維度的數據爲賣家推薦出有一定熱度的相關長尾關鍵詞,“黃色豎杠”越多則熱度越高。

這個功能用的好的話,可以發現很多競品想不到但買家熱衷的詞,爲産品的引流再增加助力!

3、結合廣告報告Customer Search Term客戶搜索詞點擊轉化進行

如何布局關鍵詞

A9算法會在listing所有的信息中抓取關鍵詞,只是每一部分的權重不一樣。因此在優化listing中我們要注意盡量優化好每一個地方的關鍵詞,甚至review、QA。而關鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度及轉化率。

産品listing詳情頁

標題一般含主關鍵詞,且前50個字符一定要能將“産品是什麽”表達清楚。

萬能標題公式:

[品牌] + [特征] + [材質] + [關鍵詞成份] + [類型] + [型號] + [尺寸] + [包裝個數] + [顔色] + [香味]...

需要注意的是移動端上超過的部分會被折疊,賣家在發布前需要做好測試。

後台ST


把關鍵詞列表中其它地方沒有用上的關鍵詞,放在後台st中,記得不要堆砌關鍵詞。另外一個英文字母、數字、標點符號就代表一個字符,比如“iphone 7/8 plus",就算13個字符,超過250個字符之後的內容無法被亞馬遜索引(紫鳥ST工具可以反查後台競品設置的ST

手動廣告


站內廣告屬于付費購買流量範疇,可以在短時間內最大限度的使得産品獲得大量的曝光。賣家可以把自己收集到的詞放到手動廣告中去測試。綜合來看,精准關鍵詞+寬泛匹配”是比較好的打法。


其他


在刷單關注review的同時,Q&A也不能忽略,Q&A中的關鍵詞對于Listing權重的提升也有幫助,賣家可以在Q&A和review布局一些關鍵詞相關的問答和評論。

總得來說,對于找好的關鍵詞,我們要根據銷量,競爭程度,熱度,大詞 ,長尾經行排序,並且確定關鍵詞的布局位置,核心大詞布局在標題賣點,長尾布局在描述,搜索點擊關鍵詞布局在ST。讓我們寫listing的時候厚度足夠,後續鏈接關聯流量入口巨大。


關鍵詞填寫注意事項

1、關鍵詞盡量用短語或單詞,少用句子,短語可用逗號隔開,不要濫用知名品牌名和不相幹的關鍵詞;

2、關鍵詞排列上,建議從産品相關性最高、精准順序從上往下排;

3、不要重複關鍵詞;

4、使用簡潔的關鍵詞,不要使用不正確的語言拼寫或者同義詞

5、 關鍵詞需要結合數據不斷優化;

6、關鍵詞內容順序按照正常的順序來排列,且內容拼寫要正確無誤。

7、不需擔心字詞是單數還是複數,只要打其中一種形態,系統搜尋會自動包含單數和複數的結果。所以填關鍵詞是不需要單數和複數都要填,選擇其一就行

8、 不要用驚歎號(Exclamation points)!使用驚歎號會造成搜尋詞必須要有驚歎號

9、 亞馬遜搜尋引擎在運作時,會自動把填充詞(Filler words)和停止詞(Stop words)省略掉,關鍵詞千萬不要填入這些詞!

10、不要使用和你的産品不相關的關鍵詞,不要蹭與你産品無關的熱門關鍵詞,引流效果不大,嚴重還可能造成侵權等後果。


如何查看關鍵詞效果


當然關鍵詞的設置優化是一個長期的工作,在後續的運營中還是要根據相關政策和市場情況以及産品表現,保持關注,才能達到最佳的引流銷售出單狀態。


自動廣告測試標題


一般自動廣告的關鍵詞都會默認是listing標題中的關鍵詞,通過廣告數據我們可以通過其曝光、點擊、轉化來對關鍵詞進行分析篩選。

手動廣告測試高轉化關鍵詞


通過我們建立的關鍵詞列表,篩選出手動廣告關鍵詞進行測試。分別用廣泛匹配、詞組匹配、精准匹配,建立三個廣告組,創建手動廣告運行十天左右查看效果。


按訂單數量過濾關鍵詞


它可以很直觀顯示哪些關鍵字的轉化次數最多,同時帶來了最多的訂單。當然需要綜合考慮關鍵詞的銷售成本。

通過ACOS過濾關鍵詞


降低或者停止投放ACoS過高的關鍵字。對于ACoS低于阈值的關鍵詞,可以考慮提高出價,以便這些轉化好的關鍵詞可以獲得更多的展示和流量。

對于轉化高的詞,我們可以布局在産品listing或者設置單獨的廣告組去跑這些關鍵詞。



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